یکی از شناخته‌شده‌ترین و مؤثرترین روش‌های بازاریابی، بازاریابی در نمایشگاه است که معمولاً بازخوردهای مثبتی برای کسب و کارها دارد. در نمایشگاه شرکت‌هایی با حوزه فعالیت‌های مشابه که رقبای یکدیگر هم می‌توانند باشند، همه در یک جا جمع شده‌اند و افرادی که در آن حضور می‌یابند مخاطبان هدف خواهند بود. به‌عنوان نمونه اگر نمایشگاهی در حوزه لوله‌های پلیمری در حال برگزاری باشد قطعاً بازدیدکنندگان افرادی هستند که در ارتباط با این محصولات بوده و نیاز به آن دارند. پس استفاده حداکثری از نمایشگاه و حضور صحیح در آن می‌تواند کمک زیادی به رونق گرفتن هر چه بیشتر کسب و کارها و صنایع گردد. در ادامه این مقاله مواردی که باید برای حضور در نمایشگاه‌ها در نظر گرفته شود مورد بررسی قرار می‌گیرد.
چرا در نمایشگاه شرکت کنیم؟
شناخته شدن محصول و خدمات مهم‌ترین اصل برای فروش هر چه بیشتر است. در هر صورت رقابت در دنیای امروز زیاد و حضور محصولات متنوع و ناشناخته در بازار نیز روز به روز در حال افزایش است. پس تولیدات نیاز به معرفی دارند. نمایشگاه راهی برای انجام آن است و حضور در آن اهمیت زیادی برای کسب و کارها دارد. شرکت‌کننده‌ها در نمایشگاه با اهداف مختلفی شرکت می‌کنند که ممکن است کوتاه مدت یا بلند مدت باشند اما آنچه در میان همه شرکت‌کنندگان مشترک است هدف اصلی همه آن‌ها فروش بیشتر و گسترش کسب و کارشان است. نمایشگاه‌ها در دو نوع عمومی و تخصصی ارائه می‌شود. هم‌چنین برخی متمرکز روی صنعتی خاص و برخی بر کالاهای مصرفی تمرکز دارند. هم‌چنین برخی نمایشگاه‌ها می‌تواند محلی و برخی دیگر بین‌المللی باشند. شرکت در نمایشگاه‌های تخصصی برای فروش فوری محصول اثربخش است. هم‌چنین شرکت در نمایشگاه اثرات بلند مدتی دارد و احتمال نفوذ هر چه بیشتر به بازار را افزایش می‌دهد.
مزیت شرکت در نمایشگاه
از جمله مزیت‌های شرکت در نمایشگاه عبارت‌اند از:
- جذب بازار هدف
- جذب مخاطبان جدید
- افزایش مشتری و فروش
- بازاریابی برای فصول
- افزایش سطح سفارش‌ها خرید مشتریان
- جذب و استخدام توزیع کنندگان و فروشندگان
- رویارویی مستقیم با مشتریان، رقبا و تأمین‌کنندگان
چه مواردی را باید برای شرکت در نمایشگاه رعایت کنیم؟
همان‌گونه که قبلاً هم اشاره شد شرکت در نمایشگاه برای بازاریابی هر چه بهتر و بیشتر قوانینی دارد که بهتر است رعایت شود از جمله:
الف) غرفه متمایز
تعداد زیادی غرفه در نمایشگاه‌ها وجود دارد. غرفه‌های ساده که مشابه یکدیگر هستند معمولاً افراد زیادی را جذب نمی‌کنند هر چند محصولات و خدمات خوبی را نیز ارائه دهند. این غرفه‌ها برای متقاعد کردن افراد برای ورود به غرفه می‌بایستی تلاش زیادی بکنند. اما غرفه‌های جذاب و متفاوت خود به خود باعث کشیده شدن بازدیدکنندگان به سمت خود می‌شوند. پس به‌کارگیری خلاقیت در طراحی غرفه یکی از پارامترهای تأثیرگذار برای هر چه بیشتر شدن افراد در غرفه است.
ب) کاتالوگ و بروشور
کاتالوگ‌ها و بروشورها منتقل کننده اطلاعات محصولات و خدمات شرکت‌ها هستند. احتمالاً همه شما تجربه کرده‌اید که در نمایشگاه با انبوهی از کاتالوگ‌ها و بروشورها مواجه می‌شوید. بیشتر کاتالوگ‌ها و بروشورها اغلب استفاده چندانی برای مخاطبان نداشته و دور ریخته می‌شود. پس دقت کنید که کاتالوگ خود را به‌گونه‌ای طراحی کنید که حمل آسانی داشته باشد وزن سنگین کاتالوگ یکی از دلایل نگرفتن و یا به‌سرعت دور انداختن آن است. از طرفی سعی کنید محصولات و یا خدمات را با زبانی ساده و قابل‌فهم برای طیف مخاطبان هدف بازگو شود. کاتالوگ و بروشور نباید بیش از حد بزرگ یا کوچک باشد. طراحی کاتالوگ نیز اهمیت زیادی دارد باید طراحی به‌گونه‌ای باشد که نظر افراد را جلب کرده و آن‌ها را ترغیب به دیدن کاتالوگ کند.
ج) آموزش کارمندان
برخورد اول همواره در ذهن‌ها باقی می‌ماند. پس باید کارمندان حاضر در غرفه پیش از حضور در نمایشگاه با نحوه برخورد با افراد آشنا باشند. پر انرژی بودن ارائه دهندگان محصول نیز تأثیر زیادی روی بازدیدکنندگان می‌گذارد. علاوه بر آن، کارمندان حتماً باید با محصولات و خدمات شرکت آشنا بوده و درک عمیقی از آن داشته باشد. کارمندان تصویر شرکت هستند و باید بتوانند تعامل خوبی با افراد داشته باشند.
د) اطلاع رسانی
افراد زیادی در شبکه‌های اجتماعی در حال فعالیت و گشت زنی هستند. اطلاع رسانی در این شبکه‌ها منجر به آگاهی فالووها شده و احتمال حضور افراد در نمایشگاه را بیش از پیش افزایش می‌دهد.
ه) نمایش عکس و فیلم
به‌هرحال استفاده از عکس و فیلم جاذبه‌های بصری غرفه را زیاد می‌کند. قطعاً دیدن فیلمی از محصولات شرکت و نحوه استفاده از آن‌ها برای بازدیدکنندگان جذاب است و می‌تواند برای مدتی آن‌ها را در غرفه نگه دارد. مانیتورهای مورد استفاده باید متناسب با فضای غرفه باشد. مسلماً مانیتورهای بزرگ جذابیت بیشتری برای مخاطبان ایجاد می‌کنند.
در پایان
باید برای حضور در نمایشگاه برنامه‌ریزی کرد. شرکت در نمایشگاه بدون برنامه قبلی نه تنها منجر به بازاریابی مؤثر نمی‌شود بلکه ممکن است اثر معکوس نیز داشته باشد و بسیاری از مخاطبان دید منفی نسبت به شرکت و محصولات ان پیدا کنند.
سوالات متداول
هزینه شرکت در نمایشگاه های مختلف براساس نوع و نحوه برگزاری آن ها متفاوت است و به صورت دقیق نمی توان گفت این هزینه چه قدر است. اما به طور کلی هزینه شرکت در نمایشگاه نسبت به دیگر روش‌های تبلیغاتی بیشتر است.
نمایشگاه هایی را برای شرکت در آن انتخاب کنید که علاوه بر مرتبط بودن با حوزه کسب و کار شما باید متناسب با متناسب با بودجه‌ای باشد که برای شرکت در نمایشگاه در نظر گرفته اید.
When I initially left a comment I seem to have clicked on the -Notify me when new comments are added- checkbox and from now on every time a comment is added I recieve four emails with the exact same comment. Perhaps there is a means you can remove me from that service? Kudos!
Good post. I learn something totally new and challenging on blogs I stumbleupon on a daily basis. Its always useful to read content from other authors and practice something from their websites.
Have you ever considered publishing an ebook or guest
authoring on other websites? I have a blog based upon on the same subjects you discuss
and would love to have you share some stories/information. I know my viewers would value your work.
If you’re even remotely interested, feel free
to shoot me an email.
Greetings! Very helpful advice within this article!
It is the little changes that will make the greatest changes.
Many thanks for sharing!
magnificent submit, very informative. I wonder why the opposite experts of this sector don’t realize
this. You must continue your writing. I’m confident, you’ve
a great readers’ base already!
I do trust all of the ideas you have offered to your post.
They’re really convincing and will certainly work. Nonetheless,
the posts are too short for beginners. May just you
please lengthen them a little from subsequent time?
Thank you for the post.
I just like the valuable info you provide to your articles.
I’ll bookmark your weblog and take a look at again here regularly.
I am moderately sure I’ll learn many new stuff right here!
Best of luck for the next!
I seriously love your blog.. Very nice colors & theme.
Did you create this website yourself? Please reply back as I’m wanting to create
my own blog and want to know where you got this from or exactly what
the theme is named. Kudos!
Thanks for sharing your thoughts. I really appreciate your efforts and
I will be waiting for your further post thank you once again.